以理性和克制，講述高級(jí)香氛的故事。

繼廣州太古匯之后，近日，香氛品牌SECRETS’DOOR秘密之門迎來了自己開在成都太古里的首家門店。作為一個(gè)本土品牌，秘密之門在廣州已開設(shè)了三家門店，且每一家都有自己的獨(dú)特意義和功能。

“我不會(huì)盲目擴(kuò)張，我們每開一家店，都是在上一家店盈利的情況下進(jìn)行的。”品牌主理人Sarah在接受CBO專訪時(shí)坦誠(chéng)地談道。

作為一個(gè)新創(chuàng)立的香氛品牌，秘密之門的品牌之路走得相對(duì)順利，特別是線下渠道的開拓。

“東山口首店開了兩個(gè)月后，一線奢場(chǎng)就開始跟我們洽談接下來的合作，在幾乎不做營(yíng)銷的情況下，產(chǎn)品力跟店鋪體驗(yàn)給了我們進(jìn)駐更多渠道的機(jī)會(huì)。”

為什么2022年正式上線，不到一年時(shí)間，秘密之門在沒有大規(guī)模融資和打營(yíng)銷戰(zhàn)的情況下，可以突破新國(guó)貨的壁壘，實(shí)現(xiàn)線下的迅速擴(kuò)張？同時(shí)，在如今香氛賽道日趨同質(zhì)化的背景下，秘密之門又如何靠氣味書寫“無國(guó)界，多元化”的文化故事，來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾的精神世界？

此次，秘密之門的主理人Sarah接受了CBO的專訪，這位MBTI是ENFJ的創(chuàng)業(yè)者在結(jié)束了一天的繁忙工作后，仍然有條不紊地接受了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的采訪。

用她自己的話說，“真正做香氛是有時(shí)間門檻的。而在這漫長(zhǎng)的等待時(shí)間里，我每天要做的事，就是耐住這份寂寞。”

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用氣味，創(chuàng)造另一種視覺感知

在談到“秘密之門”這個(gè)名字的由來時(shí)，Sarah提到了一個(gè)概念：“我們?cè)噲D通過氣味創(chuàng)造另一種視覺感知，所聞即所見。”

“我們意識(shí)到氣味構(gòu)建想象的必要性。同一個(gè)氣味在不同人的腦海里呈現(xiàn)的畫面不一樣，而秘密之門要做的就是為受眾打開一道一道不同的可能性。”

而在秘密之門看來，“天然原料”是氣味想象過程中的關(guān)鍵。

“在香氣里面，天然可以引起更美好的聯(lián)想”，因此品牌也非常重視天然香原料的來源，品牌與國(guó)際供應(yīng)商合作，施行匯聚天然?計(jì)劃，從香原料的采摘、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)饺谌胂闼校恳粋€(gè)過程都被嚴(yán)格把控且可追溯，以確保每一道香原料的品質(zhì)。

“我們有一款香叫「遺忘玫瑰」，這個(gè)香型的調(diào)香師Sophie Labbe非常擅長(zhǎng)捕捉不同層面的玫瑰香氣。這款香我們選用的是最頂級(jí)的大馬士革玫瑰。這種玫瑰要被培養(yǎng)在均溫70-80度的大峽谷里，晝夜溫差不可以超過18-23度，且只能5月份進(jìn)行采摘。”

同時(shí)，天然原料的稀有和對(duì)環(huán)境的依賴，決定了高級(jí)香水供應(yīng)鏈的稀缺性和不穩(wěn)定性。面對(duì)天然原料正在減少的現(xiàn)狀，秘密之門的調(diào)香師們借助芬美意的獨(dú)家技術(shù)Nature Print的天然打印機(jī)技術(shù)，通過吸收自然界中的揮發(fā)性成分，將天然原料和人工合成原料的組合來重新構(gòu)建香氣的特征。在保護(hù)自然，避免破壞植物的同時(shí)對(duì)香氣進(jìn)行密切的分析。

比如留白系列香水中，「垂蓮浮桂」的香原料之一“睡蓮”以及「美術(shù)館」中的香原料之一“墨香”都應(yīng)用了NaturePrint?芬馨拓印技術(shù)；在垂蓮浮桂這只香氣中還分別添加了冷榨法提取的檸檬與甜橙精油。

CBO了解到，秘密之門的第一個(gè)辦公室坐落在建造于1934年的麥倉(cāng)一樓，毗鄰一個(gè)舊碼頭，而品牌就是在這個(gè)地方完成了繁雜的前期籌備。品牌正式上線前，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)花了近五年的時(shí)間在這里篩選，研究適合品牌概念的香型和技術(shù)，從500多款香氛中擇取了不到10%的香味進(jìn)行編號(hào)、儲(chǔ)存和應(yīng)用。

目前，秘密之門已推出3個(gè)香水系列，分別是白標(biāo)系列（6款）、黑標(biāo)系列（5款）以及高定系列（6款），包含漂浮森林、美術(shù)館、詩歌舞、浪漫哥特、雞尾酒裙、呼吸等數(shù)十款香水香型。同時(shí)也呈現(xiàn)了數(shù)十款靈感系列家居香氛蠟燭和無火香氛。

目前，秘密之門已推出3個(gè)香水系列，分別是白標(biāo)系列（6款）、黑標(biāo)系列（5款）以及高定系列（6款），包含漂浮森林、美術(shù)館、詩歌舞、浪漫哥特、雞尾酒裙、呼吸等數(shù)十款香水香型。同時(shí)也呈現(xiàn)了數(shù)十款靈感系列家居香氛蠟燭和無火香氛。

而在被問到現(xiàn)在消費(fèi)者非常關(guān)心的“香精濃度和留香時(shí)間的關(guān)系時(shí)”，Sarah給出了自己的見解。

“我們的白標(biāo)系列通常會(huì)因?yàn)橄阄侗容^清新淡雅，被認(rèn)為是‘淡香水’，但其實(shí)我們這個(gè)系列是有保持15%的香精含量的。只不過它的香型決定了它的香精含量就算加到15%，大家還是會(huì)覺得它是淡香水。”

很多時(shí)候，香基的不同調(diào)配以及香型的不同選擇，也是為了最后獨(dú)特的成香創(chuàng)意。秘密之門的「漂浮森林」就是創(chuàng)新地將木質(zhì)香的底部做薄，把大家印象中成熟厚重的木質(zhì)調(diào)，創(chuàng)造出漂浮輕盈的水生木質(zhì)調(diào)。